首钢氧气厂拓宽氢气外销渠道增加销售收入
2012-8-8 14:38:12
首钢氧气厂通过不断更新职工观念，积极拓宽氢气外销渠道，增加销售收入，取得了良好效果。上半年，该厂氢气产品充装能力从50Nm3/H大幅提高到590Nm3/H，实现销售收入200余万元。
今年以来，氧气厂把拓宽氢气外销渠道，增加销售收入作为实现企业发展的一项重要措施，开展了“围绕中心、融入管理，发挥作用，努力开拓氢气销售市场”为主题的实践活动。在此基础上，该厂通过收集和分析氢气市场信息，加强与氢气用户的沟通交流，摸清市场供需和客户要求，进一步完善产品定价机制和销售服务条件；结合产能变化，提前启动销售准备工作，确保产销平衡；细化氢气生产成本和销售收入、利润的目标化管理，制订实施《氧气厂氢气生产销售奖励、考核办法》；发挥资源优势，完善氢气定价机制，发挥好价格杠杆作用等措施，迅速打开氢气销售局面。
为提高氢气销量，该厂结合市场需求变化，积极与专业气体公司加强协作，销售人员分成两个小组主动出击，对河北、沈阳、天津、山东、上海、北京几地的国企、合资企业、民企的氢气市场分别进行了现场走访调研。
截至6月底，顺义、迁钢两地氢气销售811860.82立方米，实现销售收入225.19万元，与去年同期相比增加85.27%。
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